マーケティングで商売繁盛！

お客様には気持ちの流れがあります。

前回は、売り手側と買い手側の整合のお話でした。
両者の整合が取れなければものは売れませんよね。
欲しい人に、欲しいものを、欲しいタイミングに提供できるからこそ売れるのだと思います。
そう、今回は「欲しいタイミング」のお話です。

いくら欲しいものでも、タイミングが合わないと購入しませんよね。
ですから、いくら売り手と買い手の整合が取れても、タイミングが合わないと売れないんです。
最初から「買って買って！」と言われても惹いちゃいますね。
買い手の気持ちの流れに沿ったアプローチが大切なんです。

マーケティングの教科書にもよく出てくる「AIDMAの法則」が基本だと思います。
Attention（注目）
Interest（興味）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動、購買）
の頭文字をとったもので、買い手の気持ちの流れを表しています。
ところが、ネット時代は次のようにも言われています。
Attention（注目）
Interest（興味）
Search（検索）
Action（行動、購買）
Share（共有）
そういった買い手の気持ちの流れを考慮し作成しましょう。

「欲しい人に、欲しいものを、欲しいタイミング」が大切です。