マーケティングで商売繁盛！

前回の続きです。

HPの営業活動と聞いて、なんだかピンとこない方もいらっしゃるかもしれません。
「HPが営業活動じゃないの？」と思われている方もいらっしゃるかもしれません。
でも、前回のお話のうように、御社のHPを支店や営業所と考えるとご理解いただけるのではないでしょうか。

さて、インターネットという場所に、HPという支店（営業所）を出しました。
待っててもお客様はいらっしゃいません。
当然、営業活動に出るでしょう。
どんな営業活動があるのでしょうか。

「看板を出す」という方法がありますね。
HPでいえば、他のサイトにリンクを貼ってもらうことに該当しますね。
検索サイトに広告を出すことも方法の一つです。
そして、その検索サイトの検索結果に上位に表示されることも大切ですね。

ここで注目しがちなのが、検索サイトの検索結果に上位表示されるという、通称SEOです。
あの手この手で細工をして上位に表示させる、という認識が多いようですが、実はそれだけでは正確な理解とはいえません。「リンク」を貼ってもらうことも重要なSEOのひとつです。
ですから、他のサイトにリンクを貼ってもらうというのは実は効果的なことなんです。
もちろん、無関係なサイトより、関連性の高いサイトの方が効果的です。
そして、ただ「人が集まるから」という理由だけで看板を出しても意外と効果が出ないように、出す場所が大切です。
「どんな」人たちが集まるところに看板を出すか。
どのサイトにリンクをお願いすれば効果的か。
とても重要なポイントです。

そしてもう一つ大切な営業があります。
買っていただけそうなサイトにアプローチしてみることです。
情報を出している人は、同時に求めている人でもあります。
求めているものと、あなたが提供しようとしているものが一致すれば、うまくいくことだってあります。
もちろん一方的に行うわけですから、マナーを守って誠意のある行動をしてください。

その他にも、ブログに記事を書く、マスコミに案内する、情報メールを活用する・・・、などたくさんの方法があります。
おいおいご紹介していきますね。